12.12.2009

Slika: Trend med neposredno prodajo in prodajo prek oglaševalskih mrež za 7 največjih ameriških založnikov (2007)

Spletni založniki, ki želijo iz svojega oglasnega prostora iztisniti več, morajo bolje izkoristiti svoje naložbe v orodja za analizo spletnih strani in obiskovalcev. Oglaševalce namreč zanima več kot le število obiskovalcev ali naloženih strani. Vedeti želijo, ali so obiskovalci določene strani prava javnost za njihove oglase. Oglaševalci želijo od založnikov slišati naslednje besede: segmentacija obiskovalcev, analize vedenja in možnosti za ciljanje sporočil. Prvi in najpomembnejši korak za založnika je tako spoznavanje bralcev – le če pozna demografsko strukturo bralcev in njihova zanimanja, lahko oglaševalcu ponudi pravo vrednost. Te podatke je mogoče zbrati ob registraciji ali pa preko občasnih vprašalnikov ter nato obiskovalce s pomočjo piškotkov (cookies) spremljati ob kasnejših obiskih spletne strani. Na podlagi teh podatkov lahko založniki oblikujejo segmente obiskovalcev, zanimivih za obstoječe oglaševalce. Poiščejo lahko tudi nove oglaševalce, ki bi jih ti obiskovalci zanimali.

 

Optimizacija prihodkov od oglaševanja

Naslednji korak je povečanje obsega prostora za oglaševanje. Pri tem lahko založniki uporabijo tri različne taktike:

• Povečanje števila enkratnih uporabnikov. Z uporabo spletne analize je mogoče ugotoviti, ali uporabniki na stran prihajajo preko iskalnikov, oglasov ali družabnih omrežij. Meriti je mogoče tudi uspešnost pristopov za pridobivanje obiskovalcev.
• Povečanje števila ponovnih obiskov. Viri RSS ter obvestila po elektronski pošti so odlična orodja za vzdrževanje dolgoročnih odnosov z obiskovalci.
• Povečanje števila ogledov strani ob posameznem obisku. To je mogoče doseči s prilagajanjem vhodnih strani in spremembami na straneh, ki jih obiskovalci zapustijo, ne da bi naložili še kakšno drugo stran.

Povečanje vrednosti oglasnega prostora

Založniki lahko vrednost svojega oglasnega prostora povečajo, če razumejo potrebe oglaševalcev. Želijo ti utrditi in umestiti svojo blagovno znamko ali pa želijo usmeriti več prometa na svojo spletno stran? Oglaševanje, povezano z blagovno znamko, zahteva postavitev oglasov na strani, kjer uporabniki preživijo več časa. Z razumevanjem podatkov, kot so čas, preživet na strani, ter kakovost vhodnih strani lahko oglaševalcem založniki ponudijo visoko vrednost. Prav tako lahko izboljšajo učinkovitost oglasov, pri katerih oglaševalci plačujejo na podlagi klikov (CPC), če jih postavijo na strani z relevantno vsebino, ki obiskovalce spodbujajo k dejanju, kot je registracija.

Prilagoditev ključnih besed

Ključne besede v iskalniku na strani jasno pokažejo, kaj želijo obiskovalci in so bolj jasen signal uporabniških potreb kot analize obiskanih strani. S temi podatki lahko založniki prilagodijo svoje vsebine in razširijo svoj doseg ter prilagodijo segmente obiskovalcev.

Pravi formati oglasov za prave segmente obiskovalcev

S pravimi formati oglasov lahko založniki pomagajo oglaševalcem uspešno nagovoriti posamezne segmente obiskovalcev. Le nekaj primerov:

• V vsebino vključeni oglasi CPC za povečevanje prometa na oglaševalčevo spletno stran.
• Bogati večpredstavni oglasi za oglaševanje ženskam s prihodki več kot 40.000 EUR letno.
• Za utrjevanje in predstavitev blagovne znamke so najprimernejši »nebotičniki«, visoki oglasi ob strani vsebine, saj so vidni največ časa med obiskom.

Orodja

Podjetje AT Internet je razvilo preglednico Excel Media Opportunity Calculator, ki založnikom in medijem pomaga pri analizi rezultatov različnih sprememb in novosti. Prav tako je mogoče z orodjem AnalyzerNX podrobno analizirati vse podatke, potrebne za optimizacijo spletnih strani in pridobivanje podatkov o obiskovalcih.

Celoten članek  (v angleščini) je na voljo za prenos.